我校认真贯彻落实国家教育部《全国学校艺术教育发展规划》和《学校艺术教育工作规程》文件精神。通过艺术教育活动，来培养和提高学生审美情趣，增强学生的艺术素质和提高学生审美能力，在实施全面素质教育中起到了不可替代的作用。
一、制定了切实可行的发展目标
保持学校艺术课程开课率达到100%。加强培训，建设一支能基本满足学校艺术教育需要，又具有实施素质教育能力和水平的教师队伍。积极开展面向全体学生的经常性的丰富多彩的课外、校外艺术活动，并逐步使其规范化、制度化。每年至少有一次全校性的艺术活动。逐步加大经费投入，普及现代化的艺术教育技术手段，使学校艺术教育需要的器材和设施基本达到相关文件规定和要求。
二、明确了艺术教育的主要任务
以全面推进素质教育为目标，以深化课程改革为核心，更新教育思想和教育观念，大力改革教学内容和教学方法，使学生在学习艺术基础知识和基本技能的同时，注重培养爱国主义精神和集体主义精神，培养创新精神和实践能力，提高审美能力和文化素养，开发自身的潜能，促进学生全面发展。
（一）课程与教学
1、学校艺术教育课程改革的主要任务是：实验、推广和实施国家、省市艺术课程标准。艺术课程以音乐、体肓，美术分别开设为主，按照国家课程计划和课程标准的要求进行。
2、要加强艺术课教材的使用、开发和管理工作。首先要用好教好国家教材；其次要根据艺术教育的规律和学生心理发展特点，创编有计划的、因地制宜的开发符合条件和自身需要的高质量、特点鲜明、身受学生欢迎的校本教材。
3、课程改革应强调使学生形成积极主动的学习态度，倡导参与性学习，培养学生对艺术的兴趣，发展艺术感受与鉴赏能力、表现能力和创造能力，提高艺术文化素养，塑造健全人格，陶冶高尚情操。
4、艺术课的教师要积极探索、勇于改革教学内容和教学方法。根据艺术教育的规律和学生生理心理发展的特点，结合本校的实际情况创造性地组织教学。艺术教师充分利用和开发文化艺术教育资源，重视现代化教育技术和手段的学习和应用，逐步实现教学形式的现代化、多样化，拓展艺术教育的空间，提高艺术教学的质量。
5、加强艺术类课程教学评价。另外，对教师的教学行为和学校的教学决策进行了评价。
（二）育科研
科学研究与国际交流是不断提高艺术教育教学质量的重要条件，也是目前学校艺术教育中急需加强的薄弱环节。学校对艺术教育的科研工作应给予充分的重视。在艺术教育科研中抓住了学校艺术教育改革发展中的热点、难点问题进行了深入研究。在重视理论研究的同时，更要在应用研究上下工夫。
（三）现代教育技术
大力提高艺术教育现代化水平和信息化程度，促进了信息技术和艺术课程的整和，拓展教师和学生获取艺术及相关信息的手段及选择的范围，大幅度提高了教育质量。
1、充分应用现代化教育技术，提高了艺术教育教学质量及艺术教师计算机辅助教学水平。至20__年所有教师均能利用网上艺术教育资源、使用计算机辅助教学。
2、根据学校艺术教育发展的需要，运用艺术教育计算机辅助教学软件为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和学习工具。
三、建立了艺术教育的管理与保障机制。
建立健全了艺术教育管理机构，不断提高学校艺术教育的管理水平，确保学校艺术教育政策、法规的落实，加大了对学校艺术教育经费的投入和器材配备，保证了学校艺术教育快速、健康发展
1、专门机构管理学校艺术教育，并配有专人负责学校艺术教育的管理工作，由一名校级领导负责学校的艺术教育工作。
2、学校设置了符合教学需要的音乐、美术专用教室。加强艺术课程学生用品的管理，逐步完善审查推荐制度。
经济与管理系 国际经济与贸易专业
班级：
姓名：
学号：
实践地点：三明沙县及尤溪县
实践时间：20xx年6月5日至20xx年6月19日 共46天
这个暑假，我从石狮服装城批发了近80件的女装，并将其运到了三明沙县和尤溪县，进行摆摊贩卖。
首先，我来到沙县，由于担心夜市的地摊竞争激烈，自己缺少竞争力。于是，我将服装拿到了非夜市地段。可是，问题随即而来，在城管的责令中，我丧气地收摊回家。在心灰意冷的时候，我得知，乡村定期会进行“赶集”，于是，我将市场转移至农村。
在一亲戚的帮助下，我在他所经营的食杂店门前搭起了一帐篷，就此正式开始做买卖。不得不说，在这里摆摊，省去了我不少的功夫。第一，摆摊用的帐篷着实不轻，有人搭把手，轻松了不少；第二，摆摊用品有五样：货、帐篷、挂衣服的衣架和杆子、32寸的行李箱，每当收摊时，只需把衣服连衣架一起收进行李箱，再收起帐篷，最后将它们放进店里，第二天，也只需取出物品，照样摆上就可，过程轻松简单，就像是拥有一个自己的店面一样。
随着摆摊的日子久了，我发现当初认为农村的“赶集“可以给我带来大量需求的想法，并不正确。原因有三：首先“赶集”时，主要需求倾向于生活必须品；其次，赶集的人群，大部分是中老年，而我贩卖的多为青年女性服装；再次，我所在的村子青年女性较少。
我从7月9日到7月24日都在沙县的涌溪村卖衣服。由于这里没有类似的服装店，甚至地摊小贩也没有，所以我是以零竞争压力的优势占据这个“小市场”。再者因为，这里到城里颇具路程、天气酷热，因此不需宣传，周遭的人见摊而至。之前说过，涌溪村的青年女性较为少之，但是几天下来，经计算，收入还是相当可观的。
在这十六天中，因为可观的收入，激发了我不少的斗志，每天起早贪黑。但有一次连着下了三天的雨，加之买卖略有成绩的影响下，我开始有些懈怠，一点一点地偷起懒来。雨停后的第一天，一分钱的收入都没有，这深深地提醒了我——力不到不为财！
从决定卖衣服开始，我就担心会给家人带来麻烦。直到我来到村里，我的担心，成为了现实，首先，年过半百的伯父总抢着为我搬搬抬抬；其次，我的货物让本身就货物堆积的食杂店更加拥挤；最后，还得家人天天担心我的衣服卖不完，这个出谋那个划策。
在我放弃涌溪村这个“小市场”的前三天里，一连三天没卖出一件衣服，于是，我带着剩余的衣服离开了村子。如今回想当时的决定，且不说没有及时对出现的经济现象进行分析，也不说决定的正确与否，单说缺乏耐心，这个决定就是冲动的结果。 为了寻在新的市场，我回到了沙县城关镇，可正如前述，城里全无我的立足处。于是，在7月26日我来到了三明尤溪县。并于当晚对当地的夜市进行不完全深入的调查。当地对地摊小贩有如下规定：周一至周五只准晚上摆摊，而周末可摆全天。一般来说小贩们会把摊位设在政府指定地点和银行等晚上不营业的店面门口——前者收费，而后者不收费。在姐姐的关系的帮助下，我在商业街上一家童装店门前贩卖起了衣服。
这里来往的人甚多，但几乎没什么人看我的服装，于是我每天都在思考如何吸引他人的目光。就衣服来说，和其他摊贩的服装相比，大家的雷同的衣服有不少，于是我就开始以价格吸引客人，我在摊位中挂了一块我认为“价美”的价格牌，但这并没有使人们蜂拥而至。直到有一天，一客人在问过价钱后脸上表现出惊讶的表情，然后不讲价地付了钱，这时我才明白，原来路过的人几乎没有看到我提供的信息。在这之后，我时刻观察路人。我发现大家基本上都不是在悠闲地逛街，或者说大家，不是带着“购买欲”逛街，所以我的摊位基本形同虚设。至今，我都没想出吸引路人目光的方法。
对于卖衣服，我一直有着自己的理念，就是让买家“买得开心”——绝不“强卖”。这里说的“强卖”，是指，一味销货而忽视搭配、尺寸等客观事实——就算是地摊买卖也不能靠买家“一时走眼”而赚钱。
在整个暑假的买卖中，我觉得我唯一收获的是，明白了导购员是什么，怎么样才是一个优秀的导购员。导购员必须有充足的知识储备，对商品的足够了解，拥有接近完美的人格——就像《我的青春谁做主》里的当售楼小姐的钱小样。
我清楚地明白自己并不具备导购的能力，所以我采取的战术就是“以不变应万变”：能不说话就尽量不说，毕竟有些人不喜欢在选购时有人干扰自己的想法。也正因为这样，有人说：这个老板怎么都不说话的，只会笑。
有一样东西一直以来，不断地影响着我的心情和我对自己所做的摆地摊这件事的态度——那就是“日收入”。每当收入丰厚时，心情无比畅快，觉得自己在干一件很有前途的事，并且展望未来，领悟到赚钱不是唯一的目标；可当收入微薄，甚至日收入为
零时，一心只想尽快卖出衣服，尽快挣到钱。我不断试图调整自己的心态，说服自己：不必只着眼于收入的多少——也许这就是“理想与现实的会晤”。
在做买卖的过程中，我曾多次试图用我所拥有的微薄的经济知识储备，解释我所面对的经济现象。比如：我来到尤溪县后发现，当地的服装行业进行地如火如荼，从服装店到地摊，各种样式的服装应有尽有，从高价货到低价品，无不全面，像我这样，利用假期摆地摊贩卖女装的学生也是无独有偶。在这个用目测为完全饱和的市场里，我进入是否能分到蛋糕。以我的眼光分析：要想在这样一个经济看似过热的地方小市场拥有立足地，要从货品、服务进行深入优化，并且拥有一定程度的社会责任感，尽自己的力量做帮助抑制经济过热的事。
上诉即为我于20xx年暑期所进行的社会实践的总结报告，由于知识储备的匮乏，在用词，表达上存在不少毛病。这也是在整个实践中不断面临的问题，在某一经济现象出现时，无法进行准确的分析，以致于无法做出正确的决策，今后仍需不断学习，不断提升。至此本次的社会实践结束了，虽然不尽完美，但回想起来，却是多年来，最有意思的假期！
转眼，三年的大学生活已近尾声。回首，那些懵懂的过往已然模糊，那些单纯的面容已附上成熟的痕迹。心里有惋惜、有担心、有不舍，可是一切都不再由我控制，因为我需要工作，要学会如何养活自己，学会成长，学会回报亲人，回报学校和社会，我要把所学的知识奉献给社会，做一个有用的人。
穿梭于各种人才市场，各种人才交流会，同学们陆陆续续的找到了工作，很快我也加入到了上班族的行列。这是一家私营企业，总公司在成都，主要业务在菲律宾以及澳门和厦门一带，南宁的公司只是一个小小的分部。在南宁，公司的全称是———南宁迅时科技有限公司，主营宽带和智能监控这两个业务。我被分配到宽带部门，与我所学的专业知识有一定联系。
我的岗位是网络客服专员，实习期为三个月，但可以根据个人工作能力调整转正。在这里以前我一直以为客服人员只是接接电话而已，可是真正接触了，才知道客服的工作没那么简单。特别是客服专员，不只是接电话，还要走访小区，与其客户。
网络宽带部门，最主要的工作便是安装宽带。宽带最传统的接入方式便是与固定电话捆—绑在一起，利用电话来拨号，通过电话线来转送数据，通过“猫”来分开网络数据包和电话数据。但近些年来，通信市场的不断扩大，技术不断的更新、领先，多种宽带接入方式随之产生。一种是有线电视线路的CableModem方式， 还有一种是电力线上网，也叫PLC（英文全称是PowerLineCommunication），即电力线通信，另外一种是双绞线的以太网方式。迅时公司便是以双绞线的以太网方式来安装宽带，主要定向于南宁的新开发的楼盘。
客服的工作主要分两种，一是处理客户问题，与客户间的关系。一般分电话客服，就是专接电话，处理客户的投诉、意见、反馈。第二种是上门服务型，上门了解客户的需求及意见。不过我的工作就比较例外了，是两种兼具。我的工作主要是接电话，走访小区了解客户需求，到各个小区做宣传。
1、接电话
在这里，接电话，并不是那么的简单。接电话，主要是客户报装、咨询、和解决客户投诉的疑难。
客户报装流程：问清楚报装客户的电话，姓名，住址，与其客户的需求，约好上门时间，并做好详细的记录。然后下单，再把业务受理单送到财务部，让其开帐号和发票。最后通知技术人员到财务领单，并监督催促技术人员准时上门安装。
有些客户，对公司的网络不了解，不能很快的下决心报装我们的宽带，就会来电话咨询。客服部每个月都有任务量，因此在客户来电咨询的时候我们必须完全清楚宽带的各种资费，掌握公司现行资费的所有优点，回答客户的时候最重要的便是自信。自信的口吻才能让客户放心安装我们的宽带，才能为公司争取到更多的用户。
在这，所有人都知道，作为客服，最重要的就是要具备足够的耐心。但是在这里我还是要重申一遍，没有耐心，最好别做客服。当然除了耐心，客服还必须具备一颗宽容的心。虽然计算机是越来越普及，网络已成泛滥。可是会使用网络的人不一定了解网络，更不一定懂得电脑硬件与其软件等知识。客服最苦恼的一件事就是遇到不明就理，先骂了再说这一类客户。这一类客户往往什么都不懂，是电脑自身的问题导致网络速度慢，开不了网页，或是路由器坏了，他们的第一反应就是网络提供商的服务器出了问题。这时候他们就会打电话来投诉，他们很急，可是我必须耐心听他投诉完，等他的火气熄了，再慢慢帮他分析，告诉他是电脑或是路由器出了问题，并给他解决问题的意见。在这一方面我不只要了解电脑的许多知识，还要熟悉网络，网络故障，网络故障的解决方法。只有熟悉了这些知识，才能很快的从客户的投诉中判断是电脑本身的问题还是网络问题，并给出解决的办法。只要安装了迅时的宽带，只要在电脑桌面商下载一个电影播放器，就可以免费观看我们的宽带电影。我曾遇到过这样的一个用户。有一次有一个用户打电话投诉很生气的说宽带电影院的电影看不了，打开就是黑屏，质问是不是我们的电影院出了问题。可是我监控后发现我们的宽带电影播放正常的。我分析后，判断他输入的电影院网址有误，然后告诉他正确的网址，可是他却说他不会开网页。我让他在地址栏输录正确的网址后，按回车就可以了。可是他却又问，“哪个是回车键？”别人也许会觉得好笑，可是我却不能笑，因为我是要帮客户解决问题而不是取笑客户，必须尊重客户。最终在我耐心的讲解下，客户终于打开了我们的电影网站，并跟我说，谢谢！尽管之前客户在骂我，可这时候我是开心的，能帮客户解决问题，说明我的能力也有了提升。
一般情况下，打不开网页，或是打开网页的速度很慢，但开不QQ；又或者打得开QQ，开不了网页页，十有八—九是计算机中毒或是IE浏览器中毒了。这个时候不只是杀毒这么简单了。一般用户都会在电脑的桌面上下载360安全卫士和杀毒软件。但360安全卫士只能防病毒却不能杀病毒。有些病毒可以用杀毒软件来清理，但计算机病毒千变万化，多种多样，杀毒软件不能杀完所有的病毒。这时候只能将浏览器卸载，再重新下载一个浏览器，或者重新安装系统，清除所有病毒。
安装宽带后，宽带连接的方式是在桌面上创建一个“宽带连接”的快捷方式，双击，在弹出的对话框中输入用户名和密码，单击连接，就是所谓的拨号。一般使用网络的客户在遇到故障的时候，拨号都会出现相应的错误代码。最经常遇到的就是678、691、734、735、769、 815。
拨号出现错误691时，很可能是网费到期或者用户名和密码输入错误。
错误734、735，一般出现此故障的原因是非正常关机造成网络协议出错。此种情况下重新启动电脑即可恢复，如果不能恢复，可以删除所有网络组建并重新安装拨号协议。其步骤如下：
（1）网上邻居→属性
（2）在弹出的对话框中，单击创建一个新的连接
（3）单击下一步
（4）选择“连接到Internet（c），单击下一步
（5）选择“手动设置我的连接“，单击下一步
（6）选择“用要求用户名和密码的宽带连接来连接“单击下一步
（7）留空白，单击下一步
（8）留空白，单击下一步
（9）选“在我的桌面上添加一个到此连接的快捷方式，单击“完成”
（10）双击在桌面上刚刚创建好的“宽带连接图标”，输入用户名和密码，单击连接即可。
若还不能恢复，只能寻求技术员的帮忙。
错误769，无法连接到指定目标，出现此种情况，往往是客户不注意时将网卡禁用了或是用户误操作或一些防火墙软件、计算机病毒引起的，比较普遍。此时右单击网上邻居，选属性。在弹出的窗口中找到本地连接，双击可启用网卡。若不能消除故障，或是找不到本地连接，那很可能是网卡没装好或是坏了，此时只能联系电脑供应商，或者再重新购买一张网卡。
错误678，远程计算机没有反应。一般情况下都是线路故障。这个时候我们会先建议用户检查连接计算机的主线有没有插好，然后重新启动计算机，再次拨号。若是故障仍然存在，作为客服的我就要负责做好故障记录，并安排技术员上门检修。
一开始的时候，对这些故障我都不是很了解。接触了才知道自己对电脑的那一点点认识是远远不够的，在学校所学的知识，更只是皮毛。一切都得重新来过。我得学习，路由器如何设置端口数据，还要清楚路由器正常运行和出现故障时，分别是怎么样的一个状况。还要分清楚交换机与路由器在使用上有何区别。在没有来公司之前，我一直都认为，路由器和交换机买回来插上网线就可以使用，他们最大的区别只是在于，路由器具有选择路径的功能，而交换机没有已造成数据转送堵塞。但现在看来，却不是这么简单。路由器需要经过设置端口，才可以实现多台计算机共享一个帐号的带宽。而交换机不用设置，可以直接购买公司开设的子帐号。
一开始的时候，对这些技术上的东西我都不是很了解，都只是略知一二，在接电话的时候也常常出错。经常是接了电话，问清楚了状况，却忘了问用户是的地址或是联系方式。可以在电话里解决的故障，比如错误734、735、691、769，因为紧张，经常没有办法帮客户解决问题，还需转接给技术人员，这是不应该的。不过我觉得自己很幸运，带我的姐姐，很有耐心，从不对我发火。细心教我如何掌握接电话的流程，一步一步的带我走到今天，使我在面对客户时不再紧张，同时让我懂得很多关于网络技术的知识，帮客户解决了许多的问题。同时我也严格要求自己，对顾客提出的咨询，做到详细的解答；对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映或寻求其他工作人员的帮助；对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。
2、走访小区
“客户至上，服务第一”这是服务行业的宗旨。为使公司的业务得以延续和扩大，也为了使用户在使用迅时网络时更加舒心，客服人员每月定期走访小区。了解，收集客户反馈的意见和建议。我们公司目前并不能和电信相比，网络覆盖率还是比较低，也比较分散。公司的网络主要分布在南宁新兴起的各个楼盘，力公司比较远，也比较分散。这样就给我们客服的工作带来很多不便。有时一天可以走5、6 阁小区，但就是因为路途远，有比较分散，以至于我一天才能走两小区，人很累但效率却很低。但为了能把工作做好，我还是咬牙坚持了下来。在客户反馈的意见中，我整理的结果是总体上网速还可以，但是受电的影响比较大，只要小区停电就没办法上网；电恢复后也会出现678的错误，必须要等到技术员到小区处理或重启服务器后才可恢复，给用户带来了很多的不便。将收集到的材料和意见反馈回公司，领导也说这一方面公司一直都又在改善当中。
3、到各个小区做宣传
走访小区，不只是了解用户的需求和意见，当然还要到小区的物业管理处与物业的管理人员搞好关系，他们给我们提供场地和广告栏，这样我们在小区里才好开展业务。到小区宣传，被公司的同事戏称为“摆摊”。当然也不是每一次都是“摆摊”，有时候物业需要在小区里做些活动，想要增进与业主的感情，保持良好的关系。他们就会想到让我们和他们一起做活动，我们可以同时和他们策划活动，做我们公司宽带的宣传，但条件是活动的经费由我们来出。这种情况下对公司来说是利大于弊，当然会欣然接受。在搞好与物业之间的关系这一块，客服人员和市场部人员必须做好相关的工作，我们不卑不亢，但在权限范围内尽可能的满足物业的要求。
除此之外，若是物业提供宣传栏让我们张贴广告，那我就得冒着太阳，顶着别人异样的眼光在那些华丽的小区，漂亮的楼房前，用胶水将那些美丽的宣传单贴在公告栏上。
有些小区的电梯提示，停车场的温馨提示，电子门的温馨提示都只是用普通的纸来做，我们看好这一块的市场，与物业管理处做好协商，免费帮他们做比较漂亮且美观的写真，条件是附带我们的广告。做好的温馨提示，有些物业他们自己贴，但有时要求我们帮贴。
不管是走访小区还是到小区做宣传，客服都必须熟悉目前公司网络覆盖的所有小区。来公司的第二天，带我的那位姐姐就带我走访了一些小区。但是我天生的没有方向感，对那些路总是记不清楚。说来惭愧，有一次，我就迷路了。那次我一个人到丽景豪庭这个小区去贴停车场的温馨提示，那个停车场在负1楼，很大，有些黑，一个人有些怕，但我还是咬牙坚持贴完了所有的温馨提示。可当我往回走时，我却找不到了出口，在停车场兜兜转转将近一小时，原本一小时能做完的事，我花了两个小时，真不应该啊！“不过失败乃成功之母”，吸取了这一次的教训，在接下来的工作中，感觉顺手多了。
总结：在公司的这段时间里明显能够比较在公司工作的实际感受与学校氛围的不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。现在我就爱你个在公司的所感和体会列出如下：
第一、真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术。
第二、勤学好问。刚来到单位时，有很多东西不懂。比如说有些技术问题，不明白，我就问到明白为止。我始终觉得问别人不是一种可耻，不仅能很快提高自己的能力，而且还会赢得别人的尊敬。
第三、讲究条理。该做什么的时候就做什么，要有条不紊，这样才不会漏这漏那。
第四、要有足够的耐心和宽容，这是作为客服最必须具备的优点。当然还要讲究说话技巧，这个别人是没办法教会你的，只能在日常的工作中不断积累。
第五、作为宽带市场的客服人员，并不是接电话这么简单，它倾向于技术，因此做这一方面的客服还要对电脑、网络以及宽带安装技术有更多的了解。这样才能在工作中如鱼得水。
在这里我感谢老师，是她在我们还未毕业的时候就提前给我们做了许多就业的培训，督促我们练习打字，培训普通话，这些在工作中都给我带来许多益处。但令人遗憾的是，我没把专业课程学好。刚来公司的时候，主管对我说，“《通信电源》、《光纤通信》你学的怎么样呢？如果你学得好的话可以帮到公司哦！”只可惜我一走出校门，就把在学校所学的知识忘得差不多了，这也都怪我没把专业知识学牢！
这份工作，总体是还是比较辛苦的，不过对于我这么一个刚刚从学校走出来的什么经验也没有的小丫头正好是一个难得锻炼机会。不管有多累，我一定会坚持到能做到最好，而不是没做好就丢弃。这毕竟是我大学毕业的第一份工作，第一份工作都做不好，那么以后还能做好什么呢？
这一周是有点漫长和煎熬的一周，觉得自己很迷茫，突然间失去了动力，不知道该干什么。
首先是是否考研的问题。来实习学校有近两个月了，但是自己真正讲过的课屈指可数，所以我觉得前途渺茫。实习之前抱着豪情壮志，觉得自己一定会得到极大的锻炼，会真正体会到一个教师的辛酸苦辣，为以后的教师生涯积累很多宝贵的经验，但是现实是我并没有很多讲课的机会，再加上自己有些胆怯的心理，还是没有摆脱上讲台讲课的紧张。所以觉得自己顶岗实习就出师不利，以后的教师生涯就更加岌岌可危。
其实现在想通了很多，问题还是出在自己身上。首先是自己急切的心理，心态过于浮躁，即使没有讲课的机会，我也应该踏踏实实，认认真真的备课，要对自己负责，不能因为自己不讲课就不备课，如果我在课下不做大量的准备和案头工作，要想讲出一节好课是很难的，这也是指导老师对我的评价：讲课有很多优点，但是缺少经验和资料的积累。其次当问题来临的时候自己心态的调节。没有一件事是按你想象当中去发展和演变的，理想和现实的差距自己要学会慢慢去接受，不能自己想怎么样就怎么样，周围的所有人和事都跑过来为你服务，事与愿违的时候就对周围的人产生敌对的情绪，认为他们都是你的阻碍，从而把自己孤立起来。然后就是不能带着情绪工作，不能那从一件事或一个人身上得到的不愉快的体验转嫁到不相干的人和事上，这样任由自己情绪泛滥，对自己对周围的人都是伤害。最后是遇到问题不能逃避，要积极的面对，寻求解决的办法。很多时候问题是自己胡思乱想编织出来的。还有就是要增强自己的抗压能力，不卑不亢的去直面挫折，既不能怀疑自己，更不要骄傲自满。
其实渐渐明白了成长是需要时间和代价的。不要妄想一步登天，不要过分的夸大这次顶岗实习的意义。其实如果想要成长和历练，方式有很多种，并不局限于登上讲台讲课。讲课只是成长的一个较为迅速的方式，但是本身作为一个还未大学毕业的学生，有很多东西在学校学不到，但是工作时需要用到，这时候正是我们抓住时机，为自己充电、弥补自己不足的大好时机，作为一个羽翼还未丰满的新手，要成为一个称职的老师，要学习和完善的东西还有很多，如果只是单纯的追求讲课的次数和数量，那么我们的成长一定不会很大，被你教过的学生收获也不会很大。其实慢慢对顶岗实习有了改观，刚开始是以为就是实战来了，讲课来了，但是现在慢慢觉得，这次实习更像是一面镜子，让你看到自己的很多不足，然后踏下心来，潜心学习，定岗的这段时间正是一个很好的充电的机会，在学校的时候，有自己的专业课要学，有作业要完成，研究纯数学的东西，在抽象的世界中盘旋，但是到农村学校来实习之后，我们来到了一个全新的环境中，我们完全可以重新开始，以崭新的面貌出现，摆脱了抽象数学的烦扰，走出大学欣赏外边的世界，我们可以有充足的时间来思考人生，重塑自己，充实自己。
就像我的一个朋友说的：如果想要锻炼自己，那么耐得住寂寞又何尝不是一种锻炼？明确自己的目标，清晰的知道自己的不足，调整自己的心态，然后朝着那个目标全力以赴，那么当你回首这段日子的时候就会无怨无悔！Fighting！
我是xx届护理系的，通过四年的理论知识学习之后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学习。我们于20xx年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实习快接近尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在忙碌而充实的实习生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实习生活。我们的身份从一名学生转变为一名实习护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实习护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉。
对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这也算是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀！也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，养成良好的工作态度。
在带教老师的耐心指导下，同学们的无菌技术、配药液技术、静脉输液等有了质的飞跃，掌握了其技术的要领，知道如何做好一个操作。
通过实习，我们深刻地认识到了护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满意的护理服务，并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时，能及时向带教老师请教。
我知道自己还有许多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务能力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。
时光飞速，一转眼我已经从一名懵懂的大学生，走上社会，走进医院，成为一名救死扶伤的护士。自XX年进入鄂东职业技术学院就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。在实习的过程中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，我为我的辛勤付出写下了在医院实习。
在这日益激烈的社会竟争中，使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性，但当真正接触到病人后，我发现，临床护理和书本上还是存在着差距，自己不仅有扎实的理论，熟练的操作，还要有爱伤观点等等。在工作中，我不断将自己在操作的过程中学习到的知识做下了实习，让现在的实践弥补过去理论的缺憾。在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。
在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
从我选择护理事业，我就有一句格言——用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力。这是我的大学生医院实习，以后的工作中我将更加努力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号！
20xx年3月5日到4月27日期间，我在蓬莱市刘家沟中心小学进行了为期两个月的教育实习。回顾这两个月的实习生活，有烦恼，有忧虑，有幸福，有感动。在两个月的时间里，我和其他学院的六名同学很好地完成了实习任务，那里的老师平易近人，学生天真可爱，给我们留下了很深的印象。
我的实习班主任老师是一位漂亮、教学经验丰富对我这名实习生指导热心细致、负责到位的女老师——王维美老师，在以后的实习中，她给了我很好的经验，让我了解了班主任工作的艰辛。在她的指引下，我很快认识了我的实习班级503班，认识了35个聪明、天真的孩子，他们充满了活力，充满了生机，一张张稚气的小脸庞给予人一种充满希望的感动。开始的第一个星期，实习的主要任务就是听课，学习其他老师的教学经验。每个人上课的方式不同，因此我汲取各家之长，丰富了我的教学经验。
实习期间，作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位，耐心地做学生的思想工作。并组织了“励志”和“相亲相爱一家人”的主题班会，还组织学生参加“建设幸福中国”朗读活动。
实习的主要内容：包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。
（一）实习班主任工作
基本情况：组织了“励志”和“相亲相爱一家人”的主题班会；组织学生参加学校活动；在503班兼职班主任一个半月；
我担任503班的班主任，首先我通过指导老师较快地了解了整个班的情况特点和个别好动生的基本情况，同时了解班级地一些日常工作。
首先，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天早读和午自习我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢实习老师，能像朋友一样和我聊天、诉苦，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。
（二）教学工作
1、认真在备课。
我在实习期间。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课的时结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上可前熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学的条件性和逻辑感染力，此外也确定教学细节。
2、课堂上要“一心两用”。
我每次上课，除了要用心将知识传授给学生，还要细心观察学生的课堂表现，注重调动学生的注意力，尤其是在讲重难点的时候。也有由于经验不足，课堂上的调控和应变能力还欠缺，饿哦应该朝着这个目标不断努力。
3、要做好教学反思与总结。
做好课后的反思总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。
4、认真对待批改作业。
批改作业，有利于我们了解学生的学习情况，和我的教学情况并及时给予纠正。发现学生作业完成情况不理想，我就会在课余和课后找他们补习。身为实习老师，就要有这样的耐心，才能把学生纠正过来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”通过在新疆和河西学院这次真枪实战的课堂教学，我更加看清了自己，看清了未来的路。
（三）教育调查研究情况
基本情况：教育调查；教学经验总结；
1、我的教育调查研究报告题目为“小学英语课堂知识掌握情况的”，主要以问卷调查法为主。经过调查分析，对如何提高小学生课堂学习英语的效率提出了自己的建议。
2、教学经验总结。
经验是总结出来的，想要在教学上得到提高就要坚持及时的教学反思。这是王老师反复强调的，也是她的经验之谈，更是我的切身体会。每一节课从不用角度不同标准评价，都会存在缺憾。所以我不应为上课时的缺漏或错误而耿耿于怀，而应请教王老师或其他老师寻找解决的办法及时弥补，也为下次出现类似的情况提供经验。
本次教育实习，我顺利完成了检查、实践、提高的实习目标，为以后的学习工作积累了宝贵的一线教学和班主任工作的经验。并且体会到了“爱心”在师生中的关键作用，只有对学生真心付出，才能取得学生的尊重和信任。但我还没有做到“爱”和“严”的很好结合，还要注意对学生的爱要有个度，不能过分迁就，一定要和严结合，而且还要学习更多好的教育方法、教育机智，才能高效率地管理好、教育好学生。总的来说，本次教育实习是一次成功的实习。
古诗云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”教育实习是每个师范生必经的过程，是大学教育最后一个极为重要的实践性教学关节。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。我这次实习的学校是武义县第三中学，数学教师实习及班主任实习都在高二(4)班。因为之前都是对同学和老师上课，所以讲起来比较轻松，但是实际上课并没有那么容易，他们的问题可能千奇百怪。这就需要技巧，所以在这次数学老师的实习中，学到了很多。当然，班主任工作也没有想象的那么轻松，每天要早起晚睡，这对习惯了大学作息时间的我们无疑也是一个挑战。实习的基本内容包括：数学教师实习、班主任工作实习和教育调查。基本情况是：
1、教师实习：完成教案6份，上课数6次。
2、班主任工作实习：负责管理班级日常事物，组织主题班会
3、教育报告：完成一份教育调查报告
一、教师实习
第一是预备阶段。刚开始的实习生活比较单调，因为刚来学校，要先学习老师的上课技巧，熟悉班里情况，所以刚开始两周都是在听课。现在的听课感觉和以前完全不一样，以前是为了学习知识听课，现在听课是学习老师的教学方法。目的不一样，上课的注意点也就不同了。现在注意指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的.基础上备课，试讲。做足了上讲台的准备。指导老师也很好，给我们示范了多种教学方法，多媒体教学、板书教学、多媒体与板书相结合的教学。我也尽量去听本年级不同老师的课，做好记录，学习多个老师的上课风格。
第二阶段：上课。第二周我正式走上了讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私的把知识传播给学生。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课要准备的东西实在是太多。第一节课讲的内容是平面与平面垂直的判定《第二课时》，因为内容较少，所以上课时间没把握好。学生还是比较活跃的，都听得懂。以后每次上课也都有老师听课，指导老师每次听完都给出了宝贵的意见，总得来说我的缺点就是上课太快了，给学生思考的时间太少了，未做到启发式教学。每上一次课都总结一次，查找自己的不足，一次次的进步，最后迎来了我们的公开课。自己上完课，看了视频以后，发现问题真的还有好多，和老师的差距也很大。在接下去的最后一周时间，还是要多学，多总结。
第三阶段就是作业练习。教学工作中这个也是比较重要的关节，可以检查自己的教学效果。每天的自修课也都会过去给学生进行答疑。学生们的学习热情也都比较高，课上听不懂的地方、作业、练习遇到的问题也都会纷纷举手提问。从学生的问题中我发现，很多都是上课能听懂，但是练习不会做，达不到举一反三的效果。
二、班主任工作实习
主要是做一些日常的管理工作，每天早读、自习课去班里管一下纪律，监督眼保健操。偶尔去学生宿舍看看。其中最重要的就是开主题班会。因学校规定，我们统一开了“我的未来不是梦”主题班会，包括一些励志视频，短文，故事，激发学生的目标，梦想。学生反映也比较积极。从整个班主任实习来看，我觉得自己做的还不够好，管不住纪律，有时候脾气又太火爆。其实我也是想为他们好，希望每个人都不要在高中的时候留下遗憾，可能方法不对吧。现在觉得班主任工作比教学实习更重要了。要管好一个班级真的不容易。
这次实习，对我而言是上了一堂重要的社会课，受益匪浅，这在大学是绝对学不到的。在这个过程，非常感谢我们的指导老师，陈老师，也感谢我们高二（4）班的所有学生，他们让我明白了，要当好一名优秀班主任，优秀任课老师，不是一件很容易的事情，只有不断努力，才能成功。实习，不仅是我人生中一段美好的回忆，更要是我另一端的人生起点，是我迈向社会的阶梯，我相信，我在未来的路上会做得更好。
时间如流水转瞬即逝，半年的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去，回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候内心又是那么地不舍，在埝头中学实习的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。
青春似岁月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列车。回首平庸的过往动觉惭愧不堪，大学四年的生活已经过半，记忆中还是一无所留，生活中更多的时候是一潭死水，每一天生活只是对前一天的不断的无止境的复制真的不想如此般度过剩下的二分之一的时光，想要些特别的经历想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些。大三的上半学期知道学校有顶岗实习活动，也知道这个学期学的知识可以在别的时候补过来，所以我毅然地选择了顶岗。
不知道顶岗的生活会是怎样，学校怎么样，学生好不好管，会是收获满满还是不如不曾经历过，一切都充满疑惑。问了一下师姐师哥，答案却是相差甚大，一切都是未知数。虽然对自己不是很有信心，但我相信应该有所收获，想锻炼一下自己，早晚都要面对就业还不如尽早地适应环境，有什么不足的地方回到学校还有办法弥补。两年的大学生活都是我忘记了自己与别人相差很大，日子过得很安逸都有些乐不思蜀了。我不想走平常路，想在年轻的时候多经历一些，只有经历过风雨才能见到彩虹，有一颗不自信但坚定的心最终我成为我们宿舍唯一一个顶岗实习的人。
在学校的时候也在为顶岗实习做准备，上教法课、学如何上课、如何处理偶发事件等等，为将来的教师生涯添一些胜利的砝码。在学校的时候就知道有的学校条件好还有生活补助有的学校什么都没有，真相分到一个好学校，但能有机会锻炼一下就不苛求太多了。在期末考试的时候才知道我被分到埝头中学了，我们实习点有六个女生两个男生，大名的三个实习点由英语系的导员(盖丽慧老师)带队，与他们以后相处会怎么样，带队老师会经常来看我们吗?(埝头中学离县城有5多里)带着一个个疑惑来到了作为第一次当老师的地方――8月27日来到埝头中学。
从石家庄出发，路上行驶了5个多小时来到大名县，三个学校的校长在县城为我们接风。之后31名学生就各赴自己的实习学校了，从大名县城有行驶了半个小时来到了实习地点，这时候学校还没有开学，学校很是安静，学校早已为我们准备了三个房间，房间也都粉刷一新，比我们想象的要好得多。因为还没有分配任务所以我们几个人的前几天主要是看教学光盘，日子过得很轻松!
早就知道两个教语文中会有一个教初二，结果我被分到初二教97、98班，并且我也是我们之中唯一一个教二年级的任课老师，没有人与我共同商量，真是有些担忧，让我惊喜的是学校决定让我带97班的班主任，这对我来说真是个意外也是一种挑战，真真正正地感觉到了学校对我们的信任。
实习对于我们体育教育专业的师范生来说，是一门必修课，也是我们将来踏上社会的一个转折点，是必须要经历的。在这段实习期间，我经历了很多人生中的第一次：第一次真正站上讲台，第一次在这么多学生面前讲授知识，第一次体会到为人师表的滋味……那么多的第一次让我也学会很多东西。这段充满酸、甜、苦、辣的实习生活，将成为我人生中一次刻苦铭心的经历，也将成为我今后走上工作岗位的一笔巨大财富。现对这段实习生活的感想以及收获总结如下：
生活篇
还记得10月12日的下午两点多钟，我们实习队的12个队员怀着憧憬，带着一份喜悦终于来到了顺德郑裕彤中学。这间中学是我们实习队三个实习点之中环境最好的一个了，我很幸运能够在那么好的环境中实习，真希望能够快点进入实习阶段，其实现在已经是处在实习阶段了，确切点说，应该是希望早点可以上课，当个真正的老师，这是在来实习前就已经那么期待了。我们利用一个下午加晚上的时间，把行李搬上宿舍楼后，打扫了一遍宿舍，要呆在这两个多月呢!然后把电脑搬到了我们的办公室，以方便我们以后工作，工作环境不错吧!
晚餐时间到了，我们一行人来到饭堂，我们被安排在一张大圆桌用餐，往后的日子都是在这张大圆桌上用餐了。在用餐礼节方面，我觉得我们已经做到很有礼貌。来到了顺德这个美食天堂就一定离不开吃，在实习的第一个星期六、日，我们几个队员一起去品尝了大良著名的特产，然后去逛街，对附近的环境做了“摸底”调查。在这里，有位我们湛师的师姐，她毕业于物理学院。我们来了两个礼拜后，她非常热诚地邀请我们吃饭，那天，我们每个人都很开心。以后的每个星期六、日，我们的队员或多或小都会出去走走，轻松一下。随着时间的流逝，记载着我们实习队员的生活照片就越来越多了。我们实习队员从一开始的陌生到逐渐的认识，再到现在深厚的感情，这一切一切永远都会藏进我记忆的深处!
教学工作篇
作为一名体育教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前我做了比较充分的准备，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，就需要慢慢的摸索与积累。实习的第第二天，我希望听听指导老师的课。出乎意料的是，指导老师让我直接就开始上课。我当时在想，这是指导老师在考验我吗?对于听课，我是想先认真做好听课笔记，听课的重点是注意指导老师讲解思路与组织学生的方法跟自己的想法的差别，以吸收老师的优点。但是遗憾的是，指导老师直接就把课交给了我，是想看看我的能力吧?。
过了两天，我已经能够把课上得很好了，学生们也很喜欢上我的课，也 许是所教授的学生是高三学生的原因，我们彼此配合得很默契。指导老师也很满意，还跟在后面当起了学生。那时候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案会出现大的错误，害怕自己会怯场。事实证明，我真的能应付过来。接下来的时间，我为了写教案与备课而忙了起来。对于写教案，我现在已经能够随心所欲了，已经能够驾轻就熟了。我感到很幸运，在校外实习能够教授自己的专业，那是很幸运的了，要知道，很多同学出去实习并不是教授自己的专业，因此对实习有一定的阻碍，所以我很幸运。郑裕彤中学的体育课是选项教学，上课是按年级来上的，每个星期我需要交两份教案给指导老师，日子就是在这样的写教案、上交教案的过程中度过的。
在教育实习过程中，我深深感觉到作为一名老师的辛苦，更感觉到作为一名老师的能力我还差很多。经过我的充足准备与不断改进，以及指导老师的悉心指导，我的教学技能水平得到了很大的提高，上课也能得心应手了。在实习的中后期，公开课就成为我的一个最为重要的任务。虽然我还是比较害怕上公开课的，但公开课是检验一个老师教学质量的重要途径。为了备好公开课，每天都会忙个不停，还经常向指导老师请教，在备课当中我深深地会到上好一个好的体育课要做的准备工作真是很多很多。公开课的时候，实习学校的体育老师都过来听课，而我也好好地完成了上课的内容，也得到了老师的较高的评价。虽然现在的我与指导老师还不能相比较，但是我从指导老师身上学到了许多的教学经验，也学到了许多运动队训练的经验，我真的很感谢我的指导老师。
在实习过程中，我认真工作，任劳任怨，老师吩咐的任务，有效率有质量的完成。学校田径运动会的秩序册编排工作，校运会的鲜花队排练，顺德区运动会鲜花队的排练，几千份奖状的盖章，组织课间操等等大大小小工作，我都积极主动做好!
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，也要努力地做好班主任的工作。对于原
光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已经结束。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在长沙市宁乡电信分公司实习工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少。
在为期近一个月的实习期间，我有幸能在政企部门实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。政企客户部前身是大客户中心，成立于20xx年。因机构调整于20xx年3月由原大客户中心与商业客户中心合并，成立政企客户部。下设四个分部：既行业分部、聚类分部、农村分部、转型分部。负责全县大客户单位，原商业客户单位，农村七站八所，工业园区和专业市场等的营销服务和管理工作。现有1214家单位。
实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了，在办公室看同事如何的工作，看他们都需要去哪些地方。其实我觉得在工作的一开始，我是从做信息采集表开始做的，帮同事进行一些信息采集表方面的记录。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定需要记在表上面的。随后，我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时间，我成了一个专攻打电话的工作者了。虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，也锻炼了自己的勇气和信心，感到非常的开心。后来，宁乡县要创立文明城市，于是公安局就委托我们来进行一项电话形式的民意调查，而且都是在加班的时间内打电话，说起来也挺累的，打了3天，估计是打了1000多的电话吧，几乎宁乡县每个村每个城市都打了电话。其实这是个比较艰难的任务，要每天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方交流。不过，只要我们认真的完成这项工作其实还是有很多乐趣的。其中真的有很多细节，很多平时上课学不到的知识，让我受益匪浅。
在近一个月的实习中，我充分认识到团队合作，相互沟通的重要性。明白了礼仪在人际交往中的重要性。礼仪是人际交往的粘合剂，人际关系的目的是为了和谐，在交往中人们通过得体的举止来经营轻松和谐的氛围。通过学习，教会了我们在商务场合的行为举止，着装，仪表。这为我们以后的人际交往起了重要的作用。电信是非常注重品牌的建设的，通过学习我了解了品牌的概念，同时我也懂得了只有品牌的建设才能赢得市场，从中我们了解了电信的品牌，懂得品牌和顾客之间的关系。
在实习其间，我深切感受到，我所在的政企部是一个团结，上进，充满了活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私地告诉我。有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别人交话费，他说，这对于我们大学生其实是一个挑战。
非常高兴能有这样一个机会进入青洋山学校实习！
这是一所非常有名的学校，进入学校的第一印象，便是“学校很重视细节”。无论是在厕所、食堂、走廊还是寝室，都贴有各种标语。比如说，在每一层的楼梯口都贴有各类名人的成功实例，从这些实例中，同学们可以学到什么，以及如何将这些知识转化成自己的一部分，并运用到实际生活中去。这些看似不起眼的地方，其实是反映了一个学校对学生的教育有多重视。教育学生凡事从小做起，从我做起，并在一个良好的环境中受到熏陶，起着潜移默化的作用。
第二印象，便是“学校的管理非常严格”。进出校门必须佩戴校牌，这其实是在培养学生的集体荣誉感。校牌是一种集体身份的象征，如此严格的管理可让学生从小就拥有一种强烈的集体荣誉感，即“你没戴校牌，影响的不仅仅是你个人，而是整个班级。班级的名誉会因为你的个人行为而受到损害”。再者，也可帮助学生养成细心的好习惯。校牌虽小，但要记得戴却不是每个学生都能做得到的。
作为一个实习老师，最重要的就是学习。如何利用这短短的两个月中，迅速改善自己的不足，汲取精华是非常重要！听课是一种非常好的学习方式。在听课的过程中，确实有许多地方让我感触颇深。首先，是这里的教学模式，这里倡导一种高效学习，让学生自主参与，主动学习。课堂的主动权交给了学生，老师只是从旁指导启发。这种模式的实现与学校的体制分不开。因为学校有配套的奖惩制度存在，才使得老师可大胆地使用这一模式。班级实行小组合作，给每个学生以展示的机会。当然这展示不仅仅是对那些精英，对于那些性格内向的学生更是一种很好的锻炼机会。课堂的气氛很活跃，但在这活跃的背后，却并不是每个学生都在认真的学习，有些可能在讲话，有些在传纸条，有些可能人在心不在，早就神游太虚了虽然存在许多的问题，但老师们却非常的敬业，尽自己的所能做到最好。可以说，萍乡实验中学的老师是我见过的最敬业的老师了。
虽然这种教学模式很好，但毕竟处在摸索阶段，如何能发挥它最大的优势，还需要很漫长的时间。我个人认为对于某些学科，这种模式可能并不适合，传统模式其实有它的优点，虽然传统模式只有老师一味的灌输，学生强迫记忆，但对于某些知识，我认为就必须由老师来讲。因为必须给学生构建一个正确的知识体系，在这一框架下，学生能学到多少东西，就要看老师和学生的共同努力。我们看中的是教学后的效果，而不仅仅是一种形式。形式上感觉每个同学都参与了，但该掌握的重点没掌握，该学的东西没学到，剩下的就只有“活跃”这张外皮了。
在班主任工作这一块，我深刻的体会到作为一个班主任的责任和义务。班主任有非常多的事情要做，有些甚至还非常的枯燥，非常的杂。如何能从枯燥中体会到乐趣，这就要看看你有多热爱这份职业，有多爱你的学生。萍乡实验中学的孩子其实都很乖，但是再乖的孩子也有让人生气的时候。有些孩子体会不到老师的苦心，随意出口顶撞，全然不顾老师在全班同学面前的威信；有些孩子会将老师的一句口误作为自己不扫地，不做作业的借口，原因很简单，那就是犯了错就要付出代价，让人觉得很心寒当然每个孩子都有他独特的'个性，如何引导他们的个性以正确的发展，是每个老师需要考虑的事情。该严的时候就得严，该开玩笑的时候就开开玩笑，这样才能让学生在尊敬的同时又多一份喜爱！
以上就是我在这两个月中的心得体会。
一、实习公司简介：
(一) 亚洲光学集团公司简介及愿景：
亚洲光学集团创办于1988年，由信泰光学、泰联光学、宾得信泰、广东尼康照相机有限公司、亚泰影像器材有限公司等多家公司组成，是一家以光电产品、信息通讯、影像设备产品为主，集技、工、研为一体的人才众多，管理一流的大型高科技光电企业。目前主要产品包括光学组件（镜片、透镜、棱镜、面镜、镜头---）及组装ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相机、复印机、激光测距仪、dvd等。企业从业人员xx0多人，集团公司自1996年起顺利通过iso9001iso14001qs9000认证，公司产品远销世界各地。公司实施人性化管理，连年被评为“员工满意企业”、“深圳工业百强企业”。
1、董事长的话：地球资源有限，人类智慧无穷。结合大家的“力量”，生产出---人类喜欢、地球也微笑的“高科技光电产品”。
2、品质方针：顾客满意
3、环境方针：遵守法规（环保法）、预防公害（三废）、减废省能、pdca（即：计划、实施、确认、改善）、内外兼善。
(二) 精熙光机公司简介：
精熙光机公司也是亚光集团中的一员。主要以出口加工贸易为主。公司主要有5个事业部，分别是：模具事业部、塑胶事业部、冲压事业部、表面处理事业部、皮套事业部。我就是在精熙公司度过了两个月的实习生活。
1、多元产品 完整制程：精熙主要从事生产及销售光学及光电产品之零部件，涵盖数码相机、相机手机、影（复）印机、电脑周边设备、传统菲林相机之塑胶及金属零部件等。厂内生产之精密机组，购自日本、中国台湾、瑞士等地区，设备先进、水准稳定，并有效整合生产流程，从模具设计制造、塑胶成型、金属冲压至凃装印刷，均能一贯化生产，更能依循客户个别需求，提供全方位服务。
3、厂设珠江 交通便利：精熙厂设于广东省东莞市，乘珠江三角洲水陆交通之便，机动性高，可迅速付运客户优质产品，建立良好互动。主要客户群囊括各大国际知名电子产品企业：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、 ricoh、samsung及toshiba等，长期生产合作，产品素质值得信赖。
4、精益求精 昂首向前：聚焦潜力无穷的电子数码光学产品市场，精熙凭借独特优势，结合稳固的客户基础及专业整合的技术服务，不断创新求变、精益求精，朝向全球最大光学及光电零部件生产商目标大步迈进。
二、实习主要工作任务：
由于公司需要，我于20xx年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：
1、公司的学习
从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度；理解了公司的经营理念；了解了公司的品质（环境）方针；掌握了5s的深刻内涵：即：
①整理（把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用）
②整顿（把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找）
③清扫（将工作环境、设备打扫干净。目的：清理脏污，彻底改善）
④清洁（维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在）
⑤素养（养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：提高员工素质，营造良好的团队精神）。5s既是安全的`保障又是交货期的保证，还为我们降低成本、提高效率。
2、了解生产制造原理
营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。
3、通讯设备（传真机、复印机、扫描仪、outlook）的使用
通讯设备是和客户进行联络的重要工具。熟练掌握传真机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵活。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比较闲的时
一、公司简介
我从XX年7月5日开始，到11月30日结束，河南三建集团责任有限公司实习，公司具有国家房屋建筑工程总承包一级资质，机电设备安装专业承包一级资质及国外承包工程劳务合作经营资格。固定资产12653.75万元。公司实力雄厚、信守合同、施工质量精良，以优质快速蜚声海内外。公司自组建五十多年来，交付使用的建筑产品累计数千万平方千米向社会提供了以中科院沈阳机器人示范中心试验楼、辽宁省电视台彩电中心、东宇大厦、沈阳科学宫、辽宁省历史博物馆新馆辽宁省音像配送中心为代表的大批优质工程，受到广泛赞誉。曾先后进入美国关岛、突尼斯、俄罗斯、安提瓜、尼日尔、新加坡、苏丹、刚果（布）和科特迪亚等国家和地区，承建海外各类工程50余项，实现合同额近两亿美元。
二、 实习目的
1通过实习，对―般工业与民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解；
2理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识；
3通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础；
4通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程(土石方、砖石、钢筋混凝土、结构安装、装饰等)中的生产技术技能；
5了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水平的远大志向；
6与工人和基层生产人员密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。
三、 实习要求
1认真按时完成实习指导人员和指导教师布置的实习和调研工作；
2每天写好，记录施工情况、心得体会、革新建议等；
3对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理；
4实习结束前写好，对政治思想和业务收获进行全面总结；
5对实习指导人员和指导教师布置的“专题作业”要及时完成并写出报告；
6利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。
四、实习概况
1.建筑行业人际关系的重要性。
施工作业中，人际关系极为重要。人际关系良好，才能处理好施工过程中发生的各类问题，才能达到事半功倍。
在施工单位，几乎所有的人都懂得处理好人际关系的重要性，但尽管如此，大多数都不知道怎样才能处理好人际关系，甚至相当多的人错误的认为拍马屁、讲奉承话、请客送礼，才能处理好人际关系。其实，处理人际关系的决窍在于你必须有开放的人格，能真正的去欣赏他人和尊重他人。
在企业与上司、同事、下属相处时，若你能去客观地发掘别人的优点和真诚地尊重和欣赏别人时，你的人际关系便如鱼得水了。但一些人认为怀才不遇，他们看到自己上司一点点不如自己的地方，便认为上司不如自己，从内心上看不起上司，私下抱怨上司，工作上不配合上司，结果连与上司的关系都处理得不好，更不用说同事和下属了，这种人必然会自食其果，在社会中很难生存。
一个懂得用欣赏人、尊重人处理人际关系的人会过得很愉快，别人也会同样的欣赏和尊重他，而一个提倡欣赏和尊重人的团队将会是一个关系融洽的大家庭，团队中的每一位成员都是欣赏和尊重别人，每一位成员也受到别人的欣赏和尊重，每一位成员都会心情舒畅，于是这个团队的凝聚力会提高。这对施工团队很重要。
一、实习概况
1. 实习目的：通过自己的所见所闻，以及同当地居民或公园游客的交流， 增进我们对于城市生态系统的基本要素、城市人与环境关系的认识，以及了解人们对于环境的真正需求。
2. 实习路线及内容：20xx年4月5日，早八点，在北大逸夫二楼前集合出发，经图书馆至燕南园，停留进行观察调查；经静园至翻尾石鱼；从北大西门出至蔚秀园及承泽园，解散进行调查；在海淀公园调查后，经六郎庄、北京城市绿化隔离带、京密引水渠，从南如意门进入颐和园，沿昆明湖南岸、颐和园北岸、万寿山北坡一路观察，听取老师讲解；约14：30实习结束。
3. 实习达到的目标：通过老师的讲解以及自己的观察，将课堂上讲授的知识同实际联系起来，发现原来我们身边有许多细节都被我们忽略了，一些习以为常的事情背后还有大文章。通过实习，也认识了一些动植物，增加了知识。
二、实习记录
1. 逸夫二楼经图书馆至燕南园途中：
在图书馆前回望，通往东门的那条路，左边是繁忙的建筑工地，右边是教学楼，仅有的那片可怜的草坪是看不到的。虽还是春天的早上，但还是给人一种热的感觉。也许因为是新建不久的，路两旁几乎没有一棵树。北京春季多风，有时还会夹杂着工地上的土，形成一个小型“沙尘暴”，令这条路有些让人望而却步，尤其是在夏天，大家都要低头疾走，当然这种情况在出了东门以后也没有得到缓解。缺乏绿色，也使这条路让人感到很暗淡，有些过于严肃。
不能说这条路上完全没有绿色，还有一片草坪。关于它我问了问周围的同学，有的说没什么感觉，有的说它晚上还，还有的说刚来的时候觉得绿油油的挺好，后来就没注意了。我觉得这和人的心情有关，刚入学当然觉得什么都好，后来也就没心情注意了，还是“低头疾走”要紧。晚上其实是草坪里的灯好看。这么说来它存在的意义似乎不大，不如种些树，因为在地学楼前，我觉得弄成一个小型的实习场地，大家可以分辨分辨岩石，认识认识植物，比在屋子里印象要深刻。
老师还提到如何设计这条路以配合图书馆及周围景物的问题。
2.“世外桃源”——燕南园：
（1）老师在园内一片草地中讲解：
了解并认识了一些植物，如耐践踏的车前草，开着紫色小花的二月兰，堇菜和蒲公英等。这些野生的植物不需要人们特殊的照顾，自生自灭，但是生生不息，二月兰谢了，三月兰花开，种类更加丰富。
（2）自己在园中的观察：
与园外相比，园中的人工雕琢很少。墙角，路边都长着野花。注意到园中很少有铁栅栏，草地的边界都是由一种植物，再在上面简单的架一根竹竿组成的。植物都是活的，长叶开花后应该很漂亮。我想这个效果是铁栅栏无法拥有的。在里面还看到三只野猫，两白一黄。
（3）同园内居民的交流：
有一位40多岁的叔叔在自家门前的地里给玉簪花分株，访问中他说这一小片地里的植物都是他种的。问他住在这里同住在楼房哪个好，他说当然是这里好，因为这里人的密度小，活动空间大，还可以种花草。
年后在家休息了几天，就去我舅帮我安排的一家工程公司上班，虽然与我的专业一点都不相关，但我也会努力地做下去。
刚去的时候，老板先带我去工地上熟悉了一下公司的项目工程，然后又去公司看了一下我的办公室，其实严格来讲，这不算是一个公司，只是一个办事处而已。而我的主要任务就是做投标书，整理资料，做合同，虽然我对此一点都不了解，但是我会一点一滴的学下去，刚来的这几天，一点头绪的没有，只好先把自己的办公室好好地整理了一下，把老板给的资料看了看，不懂的专业术语就去上网查了查，又把CAD好好的自己学了一下，遇到不知道的不懂的就问别人，虽然只学到了皮毛，但还是很开心自己又掌握了一门技术。照着样板整理资料，弄合同之类的，整整花了一个星期，慢慢上手了，觉得很开心。但是这里平时只有我一个人，没有事情可做的时候，我就会玩玩电脑打发时间。
在这里我觉得我就是一个核心人物，老板只是负责谈工程，而之后的一切后续工作都是属于我的，所以我一点都不敢怠慢，希望自己越做越好。
实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护理实习生都是至关重要的一段经历。现代社会激烈的市场竞争，新的医学护理模式的诞生，以及人们对健康与服务意识的增强，对我们的护理工作提出了更高更优的要求。而我们在这一过程中充分学习和锻炼，在临床实践中进一步充实完善自己的理论知识以及临床技术水平，以便为我们自己将来的独立工作打下一个好的基础。
为此通过两年的理论知识学习后，学校为我们安排了为期十月的临床实践学习。根据学校安排，我被很荣幸的分到了商洛市商洛职业技术学院附属医院进行实习。附属医院是一所集医疗、教学、预防等为一体的综合性二甲医院，硬件设施齐全，我很喜欢这个医院。在这里我要感谢商洛职业技术学院附属医院给我提供了这么好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我们的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
我与20xx年5月进入商洛市商洛职业技术学院附属医院进行实习，在医院实习的这段时间里，根据医院和护理部的精心安排，我们分别被分与外科、内科、重症监护、急诊等科室轮流进行实习。
我实习的第一站是心胸外科，在这里实习了一个月的时间。刚踏入这里的时候一切都是新的，也都是以前所没有见到的，带着一种好奇的心情开始我每天的实习工作。在开始的几天里，我们的任务就是熟悉医院环境，用心仔细的观察。护士长对我们认真负责，给每个人都分了自己的带教老师，便于大家学习。之后我们的老师带领我们开始熟悉治疗室的物品排放，并讲解本科常见的药名及其作用。刚开始的几天感到遗憾和不解。好在带教老师对同学们都比较负责，我们脑中的疑惑和不解可以随时问，老师都可以为大家详细的一一解答。基础的技能让我们慢慢去接触，慢慢去学习，渐渐的我们对这里的一切有了总的概念，包括操作中的注意事项，做所有的操作遵守无菌操作原则，做各种治疗前严格三查七对等。在这里实习中，我们都很认真的学习关于外科的理论和操作，熟悉了外科手术术前术后的护理，熟悉了老师每次操作时的技巧，掌握了基础的操作方法。由于刚开始实践，所以医院对我们还是很严格，让我们从基础知识做起，如输液更换，口腔护理等。
我们的第二科室是内科病房，已经是第二月 的实习，由于科室性质的不同，所以仍是陌生 的，这里都是疾病折磨下的老人以，有些喧哗和孩子的哭闹声，在这里，我第一次接触倒班，休息时候，带教老师为我们讲解各个班次的任务和这里的注意事项，小孩是特殊的群体，做各种治疗必须小心认真，这里的接触最多的就是雾化吸入。到了夜班的时间，尤其是后夜，真的是生活的第一次体验，充分体会了人到及其困乏而不能休息的感受，夜更加了解 了作为一名护士并不是那么的简单，需要极好的坚持力，更需要一颗负责的心态。这些是作为护士的前提和基础。在这里，在老师的用心教导下，掌握了灌肠等。老师丰富的经验让我比较快的适应医院各科室的护理工作，为以后在医院工作打下了良好的基础，这是我实习的一大收获，学会尽快适应新环境，是自己融入新的环境并在其中成长和生存。
随着实习的进程，医院环境已经熟悉，学习也渐渐进入了正规轨道，在各个科室的实习中间，见到最多的是各种疾病及其常用的各种药物，和各种护理的基础操作。实习的最终目标是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作的能力。所以在老师负责态度下，并鼓励我们每项操作的能力，我们积极的争取每一次锻炼操作的机会和能力，如床上擦浴、口腔护理、灌肠、静脉输液、肌肉注射等各种基础护理的操作。在实习过程中，每天坚持‘吃苦、吃亏、吃批评’的原则，吃苦锻炼我慢慢长大，‘吃亏’让我学到了更多的知识，吃批评提升自己，只有这样，我 的水平才嫩得到提升，每天收获充实的心情。护理工作室非常繁重与杂乱的，尽管在没有临床实习之前也有所感悟，但真正进入病房之后，感触又更深了一步。的确护理工作很零碎，也很杂乱。病房里，很有人能理解我们的工作，有小部分家属仍不能充分理解护士的工作。第二收获是正确的认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
在之后的几个月的实习生活 里，又学会很多的东西，作为一名护士，不仅要学会基础的扎针技术，也要学会导尿 鼻饲等很多的东西。护士这个职业很平凡却很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士受到尊重的同时，也会时常受气，受累，但也必须用微笑面对病人 ，面对一切。护士长经常教导我们，我们护士也算是服务行业，就算你再气再累，也要脸上充满笑容。是的，只有用心去对待别人，才能受到别人的尊重。
在之后的科室里，感觉就不一样了，每天收获不少，过的很充实，也学了不少东西。在胃肠血管外科，是我记忆最深的科室，也是学到的知识最多的科室，这里的带教老师也很负责，当我们遇到不会的问题，老师会给我们单独的讲解，不会的操作亲手教给我们，例如我们在这里学测中心静脉压的时候，带教老师拿东西手把手教我们，让我们学的知识记得更加牢固。在胃肠外科，开始的时间里，老师带我们做各项操作，我们认真听老师的讲解和老师的操作，在这里实习的五十来天里，后来老师对我的独立操作从放手到放心，这一过程，也是自我知识升华的过程。如静滴、静输、肌注、灌肠、测中心静脉压、抽血等。在执行操作中，我严格遵守无菌原则，严格执行三查七对，认真完成老师分配各项任务。在胃肠外科，让我记忆难忘的是我向老师学会 头孢菌素类皮试液的配置，这在我以后的临床工作中达下了坚实的基础。平时发现问题能做到认真分析，在护理工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了老师的好评。
通过九个多月的实习，在带教老师的认真教导下，我的理论水平和临床实践能力都得到了很高提升和很大锻炼。在我今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，严格执行三查八对和无菌原则，不断加强思想学习和业务学习，全面提高自身综合水平，努力为患者朋友提供优质服务。 因此在今后的工作学习中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目标，踏实前进。