最近，很多朋友私信我，说如果才能提升自己的销售能力，我相信这是很多朋友的共有问题，一个出色的销售一定是长期在市场的摸爬滚打中成长起来的，在这个过程中他收获了经验、人脉、信心等！
笔下，将为每一个 销售员设计一个销售能力的提升计划。但请诸位别带着批叛与审视的眼光来看待今天所讲的！如果觉得有用，你就吸收！没用就可以直接pass!
以下是六个计划：
1、写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会
比如现在，笔者写这些的同时，也是个人观点与见解的总结，即能让自己成长，也能让他人看到方法。我在微信公众平台兵法营销时设置了一个添加关注时的自动回复。我说的两点忠告里，其中一个忠告是“做为一个营销人一定要学会如何看广告”从别人的广告中，你一定能悟出点什么来。
还记得《变4》里的一大堆经典广告插入吧一大堆植入吧！“建设银行、伊利舒化奶、红牛、怡宝矿泉水、剑南春…等等，这让你想到了什么呢？如果，你想到了，你可以写下来，传播出去！给自己一个思考的机会！
2、大量看书，自学，但一定要选好书；
移动媒体盛行，信息爆炸，哪里都可以学习。为什么一定要选择一本书来看呢？至于看书有什么好处，我只想告诉大家一点 ：更系统、更全面，不留死角！
3、多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；
升级我们的人际圈子，因为你要获得成就越不过圈子；圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就；生命轨迹性的改变不是有了什么梦想，而是遇到了什么贵人；放大圈子的重点是融智、融才、融资、融政。
有一个现像，老板通过常都与老板在一起，成功者通过都与成功者在一起。你做为销售，你应该想尽办法与你的客户在一起！这才是你的圈子，圈内人做生意，永远比圈外人容易的`多。
与客户在一起，很容易进行他们的圈子，进入他们的圈子后，你的业绩便唾手可得了！
4、建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；
特别重视的是你平时的总结：如日报表、周报表、月报表、季度总结、及计划表。营销，年度计划等等！这些，在你要当上经理的时候用得着，因为你可以用这些去要求你的下属，你告诉他：照这样来！
当然，这些东西你要学会变通，不能生搬硬套。变通后，能形成自己的管理及销售风格！这将是你一生的财富！
5、参加系统学习，找到短板，快速学习
个人觉得营销人最珍贵的品质应该是知道自己的短板后，努力寻求改进的方法。比方讲：不知道怎么开场，那你一定要寻求至少10种开场方式；如果你不知道自己的产品有什么优势，那你除了研究自己的产品，至少还要研究5个以上其它竞品的优势与劣势！ 知己知彼方能百战不殆！
营销的人系统知识有：品牌、营销策划与组织协调、营销管理、销售技巧、人际际能等等！你缺哪块？哪块里面哪些知识你还缺？怎么补？这些你都要相当清楚！
最后说一句：学习营销该花钱的时候花钱，别舍不得！
6、实践，大量实践。
如你所知的，学到一招要马上实践检验，根据自己的实际运用情况进行调整，适合自己的才是最好的！
一、自身现状分析
（一）优势分析
1、精力充足，细心，做事积极主动。
2、处理事情逻辑能力强，处理事情井井有条。
3、技术上能独挡一面，能领导别人做事情，并能够注重下级的个人能力培养。
（二）不足剖析
1、组织管理能力较弱，沟通水平不高。
2、英语水平一般。
3、对人与人之间的冲突的解决能力不足。
二、个人发展目标
（一）终极目标：希望能通过自身的努力，最终能成为一名软件开发行业的高级项目经理，高级项目经理能同时领导2~3个项目经理，即2~3个项目。
（二）一年目标：（20__~20__）提升英语水平，到达听说读写都流利的状态；提升沟通能力，能组织管理好下级，做一个下属员工的好领导；控制自己的情绪；培养良好的生活习惯，提升生活品质。
（三）三年目标：解决各种冲突问题；能让技术能力比自己强的人甘心为我所管理。能和其它国家的客户或合作者自由沟通，并能驾驭他们。
三、具体方案实施
1、平时努力做好常规工作：认真工作、了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取用英语交流的机会，多看新闻，多说话，提升沟通水平。
2、业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构。将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。
3、努力改进上班环境，提升下属的工作情绪，转被动为主动。
作为一名教师，只有在不断的学习与发展中，才能更加适应社会发展的需要，才能找准自己的位置。为了使自己能更进一步的提升自己的工作能力，提升自己各方面的素质，使自己在工作中能更加的得心应手，本人特制订素质提升计划：
一、结合教学实践，提升业务素质。
为了提升学习效率，注重理论联系实际，注意把学习内容运用于课堂教学中，并写出相应的教学反思和教学案例，寻找和发现自己在课堂教学中存在的问题和不足，把好的教学方法转化为自己的教学能力。在不断实践、运用、反思中使自己求得进步与发展。同时，利用网络这个交流平台，与其他教师共同交流自己的学习心得，探讨教学中存在的问题，提升自己的网络教研水平和教学能力。
二、在研究与反思中提升。
结合学生实际和本册教材特点，关注学生的学习兴趣，关注教学中存在的问题，从小处入手进行研究。课前，重视导入语和导入环节的精心设计。课堂上，重视学生学习兴趣的调动。课后，及时进行反思，案例分析，发现问题，寻找最佳的导入方法。在研究与反思中，提升自己的能力和课堂教学水平。
三、认真做好每一项工作，努力提升教学质量。
本学期，本人将以“有效课堂”为目标，认真钻研教材、分析教材，认真设计每一节，认真上好每一节课，认真批改每一本学生作业，认真参加每一次教研活动，认真指导学生开展每一次数学实践活动，努力使自己的教学扎实、有效的进行。以此过程，提升自己的课堂教学水平，提升本班教学质量。
总之，个人素质的提升不是一朝一夕的，需要在长时间的学习、实践中加以强化和形成。因此，本学期，本人将以更大的精力投身于教育教学实践中，严格要求自己，在不断的学习、研究、反思中提升自己各方面的能力，提升自己的素质。
一、明确与任务目标
要切实做到战略信念、命运锁定，首先就要明确个人的岗位职责与任务目标是什么，锁定自己将来努力的大方向，才可以充分发挥自身的聪明才智，迅速成长。
1、作为公司重要的职能部门，内务运营部在整个公司日常运营与配套服务建设中占据着举足轻重的地位，小到日常办公用品的采购，大到团队战略信念的增强，团队融合的加深，可以说内务运营部是整个团队坚强的后方补给来源。作为内务运营部的第二负责人，目标任务的执行人，同样责任重大。我的主要工作目标是协助上级健全公司整体配套设施，加强事业劬士信任情义建设，宣扬公司战略信念，建设公司卓尔不群的企业文化，为推进公司战略使命的完成搭建一个世界级的、绝对创新的配套平台。
2、战略人材部主要工作职责是招揽事业伙伴，使其接受并欣赏公司的战略系统及战略项目，团队中倡导并建立典范的刘关张之情
义。我们努力的目标是发现人材、创造人材、留住人材、成就人材！作为战略人材部副部长需要通过招聘渠道招贤纳士，完善公司战略人材体系，做好劬士思想融合工作，时刻保持警惕，坚决杜绝人材不必要的流失。
二、制定可行性实施方案
1、内务运营部实施方案
1）首先本部门需要出台一个详细的，按照五定三指向原则，定岗定人，明确奖惩措施等，率先搭建起完善的部门运作体系。
2）其次，配合其它部门加快完善公司规章制度建设，包括对人的、对物的，具体实施的以及保障激励机制等。
3）明确一个原则：必须做到对公司战略信念、团队伙伴绝对信任；在公司发展前期要做到，领导下达的指令坚决无条件地去执行。
4）以上举措必须限期进行审核及试点型检验，在实践过程中不断完善。
5）特别明示：战略信念之信任情义建设必须要落实到内务运营部的核心原则上来。
2、战略人材部实施方案
1）制定有差别的人材吸纳体系，分阶段分岗位制定，在基本不违反公司事业基准的前提下试行。
2）嘉朋培养方案，积极普及公司战略系统战略信念，严格考察事业伙伴对公司对团队的忠诚性与思想的纯粹性。
3）制定有风险的人材放逐凤还计划，选择性，历史性地对可造之
材进行开拓性地投资。
4）以上几项均在部门纲领性方案制定出台之后实施，不能以公司大局利益换取人材成长，造成不必要的损失。
三、方案实施保障机制
1）与公司同步，设立部门督导人员，做到三方同步监督，最大限度提高工作效率。
2）战斗日志保障机制：作为部门领导者应该首先做好任务规划，每日工作要做到思路明确，头脑清晰，统领部门有条不紊地向前推进工作。
3）部门内部会议制：部门内部问题首先要在内部消化吸收，达成一致，要做到统一思想、统一行动。
4）思想风暴运动：首先在绝对信任公司战略信念与战略目标的前提下，开展思想运动，下级对上级绝对服从，上级对下级绝对信任；其次，内部人员在经常学习互联网巨头创新的管理理念的同时，更应该深入学习互联网专业知识，坚决杜绝与其它部门信息脱节的情况发生。
5）层次性激励机制建设，做到赏罚分明，保证部门人员时刻保持战斗状态，积极投身到工作中。
四、成败反思
1）部门要求：做到每周形成一份书面报告，及时反思一周部门内部已经出现或者可能出现的问题，及时向上级报告情况，防微杜渐。
2）个人要求：日常工作中要积极主动，敢于承担责任，勇于尝试一
切可能激发自身潜力的事物。
3）部门组织架构：做到层次化，明晰化，使员工各司其职；并做到及时反思部门及公司的部不完善之处，以期达到尽善尽美。
自我评估：在性格方面，我热情、正直而不呆板，对待学习态度端正，对待工作兢兢业业，在自己人际交往的圈子中，我努力用真诚对待每一个人，因为我相信，爱出者爱返，福往者福来。我乐于交友，希望能朋友身上学到自己所没有的优点。 毅力坚强但又有些倔强，决定了要做的事就一定要做好，如果认为自己实在没能力完成任务，我会适时放弃。 在兴趣爱好方面，总的来说我的兴趣和爱好还算比较广泛。工作与学习当中，我会给自己创造劳逸结合的条件，使自己办事效率更高。在缺点方面，有时犹豫不决做不了决定，总是要想好久，偶尔就失去了机会。做事缺乏一定的信心，总是担心自己没有能力做好。
一、自我能力的提升
能力是直接影响活动效率,并使活动顺利完成的个性心理特征。它是人们完成任何活动所不可缺少的是能力中最主要有是一般的部分,无论是一个人的一般能力和特殊能力，虽然与大脑的智能有一定的关联，但关键在于大量的.知识积累和付诸实践中的反复训练。因此，提高个人能力加强一下方面的训练。
（1）积累。积累就是通过大量的学习，积累各方面知识。加强学习是提高个人观察、记忆、思维、想象能力重要手段。知识像烛光，能照亮一个人。人只有在一生中不断地加强学习，汲取知识，就会丰富自己的知识面，所谓见多识广。同时，通过自己的认真思考，并加以分析，就会使其所学知识得到升华。学习知识犹如向自己的记忆仓库储存大量有用的东西，当你需要时，随时去取。
（2）实践。在掌握大量知识的基础上，要在社会实践中反复运用才能将书本上的知识变成自己在社会实践中的真正本领。积极向上的心态，勇于拼搏的精神和服务于人民的胸怀与抱负，有助于综合能力的迅速提升。以积极向上的心态，学习和掌握服务于社会的技能，有助于动手能力的提升。要想自己在众多的人群中脱颖而出，首先要认真钻研自己的业务与技能，使自己能在短时间内熟悉业务，掌握一种或几种技能。
（3）涉猎大量的哲学、史学、文学等多方面的书籍，即为自己在认知、明志、写作等等方面能力的提高打下伏笔。学习哲学、政治经济学使人能够站在高处看问题，用战略眼光观察问题、分析问题，以提高个人的解决问题、驾驭态势的能力。除系统阅读相关书籍外，还要关心时政，通过经常倾听新闻，阅读报纸，培养自己了解社会、观察社会能力，这点对人生非常重要。只有不断提高自己的政
治修养，以马列主义哲学思想武装自己的头脑，不断探究适应时代发展的科学的理论；善于运用马克思主义的立场、观点、方法去全面分析问题和解决问题
（4）人际关系。
1要持友善态度。
2接纳他人的性格和观点，不可强求改变他人。
3注重个人风格，不可一味向朋友作出奉献，朋友相交要以互助为原则。
4向朋友叙说你的感觉和想法，但因注意彼此相交的深浅程度，以免出现尴尬局面。
5要明白真正的朋友有这样一些特点：不会贬低你来抬高自己；会保守你的秘密；不会恶言中伤你，不会介意你的衣着如何；不会断然断交。
二、具体的方案及目标
（1）社会环境。我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
（2）兴趣爱好：喜欢各种运动，听音乐，交友，聊天，上网，喜欢社交，娱乐。
（3）职业目标选择：
1模具设计制造师：技术型工作，我所读的专业是模具设计与制造，应该朝自己专业发展。
2、高级绘图员：技术型工作，我所读的专业是模具设计与制造，应该朝自己专业方向发展。
3、营销人员：喜欢与人接触，善于交际。
4、检查员：客服人员：做事谨慎，细心。
（4）目标规划
在学校学习好专业知识，同时培养与人的交际能力，因为只有自身有了过硬的专业本领和较好的人际交往能力，将来才能更好的在社会中立足。在企业工作期间的目标规划：毕业后进入模具企业工作，为自己以后的创业积累经验和资本。同时希望在企业能够有足够的发展空间。创业的目标规划：模具界商机无限，争取10年后能够自己创业。最终实现自己的人生梦想。
我之所以毕业时选择模具方面的工作，主要有以下几方面原因：
1、兴趣：俗话说“兴趣是最好的老师”。我爱好模具，这可能也是我选择学习模具专业最大的决定因素。
2、社会形势：模具行业是一个高薪行业。同时模具行业的发展潜力巨大，发展势头良好。
3、商机：模具行业的创业机会较多。
三、制定行动计划与措施
在校期间的目标的实现：加专业的知识来填充自强专业知识的学习，同时考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极参加学校活动,增加交流技巧；提高自己的责任感,主动性和受挫能力在企业工作期间的目标的实现：进入企业后，在工作的同时学习更多的实用技能，包括企业的管理运营知识。 创业的目标的实现：积累足够的经验和资本后，开始自己的创业规划。目标仍然是面向模具行业，原因在于高利润、高效益，也是自己熟悉的行业。
四、结束语
通过规划，我对自己有了更为准确的认识和定位，我将会根据自己今后的实际情况不断的调整自我，向着自己的目标不断努力。我始终认为没有最好，只有更好，我相信自己的实力和能力，虽然我的实力还不怎么强，但我
毕竟还年轻，还有机会去学习，虽然我的能力目前还很有限，但我还有更大的潜力可挖，我相信我的将来会很美好，当然，这必须通过我不懈的努力才能实现。今后我将会面对更多的压力和挑战，但对于这一切，我无所畏惧。即使在失落的日子里，我也不会沮丧和消沉，因为沮丧和消沉只会空耗我宝贵的青春和生命。所以我会沿着自己的规划之路奋勇拼搏，努力奋进，用自己的作为向社会证明自己，为将来美好的生活描绘一幅美好的蓝图。