尊敬的各位领导，各位个险渠道的同仁，大家下午好!欢迎参加中国人寿保险股份有限公司漳州分公司20xx年个险渠道“鹰击长空”队伍建设培训启动会。我是霍凌，非常荣幸由我主持今天的开训仪式。为了保持会议的正常进行，请将您的手机调至振动状态或关机，会议期间请不要抽烟，会议进行过程中，请保持安静，不要随意走动。谢谢您的配合!
首先请允许我为大家介绍出席今天培训启动会的领导，他们是： 中国人寿保险股份有限公司漳州分公司 徐兆璋总经理 中国人寿保险股份有限公司漳州分公司 张祖长副总经理 让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来!
参加今天会议的还有奋战在一线的各营业单位经理、分管经理、营销部区部经理、个险销售部经理、人力发展岗和组训同仁们，同样用热烈的掌声欢迎各位的到来!
社会发展日新月异，市场竞争刻不容缓。各位领导、同仁们，众所周知，当前漳州个险队伍的发展面临着人力不足、架构不稳、自主经营能力不足三大问题。这是队伍基础薄弱的体现，也是队伍致命的问题。面对着55%的年度任务增长率，面对着竞争对手恃无忌惮的叫嚣，我们该怎么办?视若无睹死路一条，队伍改变才是出路!在这关键的时刻，总经理室高瞻远瞩，提出了“鹰击长空”年度队伍建设方案，为我们点亮了明灯，指明了方向!鹰，像征着英勇、敏锐、意志坚强，不达目的誓不罢休的精神。今天，我们带着鹰之精神，汇聚于此，共议队伍建设大计，霸气冲天猛虎下山，雄鹰展翅所向披靡!20xx年，漳州国寿就此一搏!
下面请允许我为大家介绍本次培训会议的课程安排：
今天培训会的开始，首先有请徐总为会议致辞，接着张副总将为我们带来 。今天下午的最后一节课，魏铜山经理将为我们“鹰击长空”队伍建设运作体系介绍。晚上的课程从七点开始，今晚的课程轻松愉快、催人振奋，我们将共同进行视频学习。
明天的培训内容将更加精彩。8点正，我的搭档郑恬恬将为大家带来“鹰击长空”的方案宣导。“主管定向培养”是今年的一项新工程，它将为职业主管做大做强带来机遇，上午的第二节课由个险部魏铜山经理将为我们讲述主管定向培养的计划实施要点;第三节课将由我为大家介绍育鹰计划的相关内容，上午的最后一节课，个险部运营岗柯培辉将做职场功能组组建及实施操作要领讲解。精彩不容间歇，下午1点40分，教培部林冬暄经理将为我们讲解早会运作要领。本次培训会将在最后的考试之后画上圆满的句号，各位将士即可回归各自战场。好，下面我宣布，中国人寿漳州分公司20xx年个险渠道“鹰击长空”队伍建设启动培训会现在开始!请全体起立，奏唱司歌!
礼毕，请座。20xx年是漳州国寿的队伍建设年，今天的培训启动会便是战斗的开始。总经理室高度重视，徐总也在百忙之中亲临现场，下面，让我们用热烈的掌声有请徐总为本次培训启动大会致辞，掌声有请!(总结)
金虎长啸振雄风，雄鹰归来必成功!面对着压力与挑战，我们将进行的是一场荣誉战，更是一场信心战!在接下来的时间里，张副总将为我们带来《 》，掌声有请张总!(总结)
浩瀚苍穹，任我翱翔，群“鹰”汇至，共创成功!“鹰击长空”--注满了公司领导的心血，汇聚了智慧的精华，那么，它到底有什么魅力呢?它将为我们带来什么样的惊喜和收获呢?下面，就让我们欢迎个险部魏铜山经理为我们做队伍建设运作体系介绍。掌声有请。
(总结)
时间过得真快，下午的培训即将进入尾声，相信大家和我一样都感以收获满满，信心倍至，充满动力!让我们再次用掌声感谢下午几位领导的精彩课程!晚餐之前，请大家关注，晚上的课程7点正式开始，请于6：50准时到会。好的，各位迅速向一楼餐厅移动，祝晚餐愉快。谢谢!
雄出少年，下面有请艺术培训中心的小朋友为大家献上粤曲表演唱，沙家浜选段《祖国的好山河寸土不让》。
?女：儿童是祖的未来，我国将来文化事业也依靠他们来繁荣发展，下面请欣赏电子琴合奏《可爱的家、鹰、小鸭子、洋娃娃和小熊跳舞》，表演者，xx市艺术培训学校，等。
?男：在，春天需然会有一段梅雨时节，但大自然带来的绿是令人陶醉的，下面请欣赏由xx大学艺术团为大家献上的舞蹈《绿意》，表演者，，等。
?女：xx街对全民健身活动一向是很重视的，多年来，xx街一直狠抓全民健身活动的落实，在辖内建立多处健身径，组织各种体育竞赛活动，完善各支文体队伍的建设，取得一定的成效。下面有请xx街太极队芳等为大家送上太极拳表演《太极迎春花》。
?男：好一朵美丽的“迎春花”，xx街的文化事业果然是百花齐放，万紫千红的季节为我们带来了快乐，乐坏了花丛中玩耍的小朋友,请欣赏由xx幼儿园等小朋友为大家献上的儿童现代舞《快乐宝贝》。
?女：儿童是快乐的，草原上的马儿也是快乐的。下面请掀赏由xx小学表演的二胡独奏，《赛马》。
?男：短短的一曲《赛马》，把草原上万马奔腾的气势表现的淋漓尽致，仿佛有成百上千的马群从我们面前奔驰。
?女：粤曲是我们广东的一种特色文化，它有着悠久的历史，随着社会的不断发展，粤剧的表演内容和表演形式也有了很大的变化，下面为大家献上的是由市曲协副主席先生填词、撰写的，曾获得XX年xx市新曲创作奖的粤曲小组唱《五环晨曦》。表演者，xx街乐社、xx街乐社。
?男：xx街果然是藏龙卧虎之地，xx街辖内有这么多的文艺培训团体，体现了xx街对文化事业的重视，所谓有伯乐才有千里马，在xx街领导的正确领导下，辖内各文艺队伍活动制度不断完善，表演水平不断提高。下面请欣赏由xx大学艺术学院的为大家献上的独唱《共和国之恋爱》。
?女：xx街对文化事业的重视，如甘露般滋润着各文艺队伍的成长，请欣赏由xx街文艺队等表演的舞蹈《世纪春雨》。
?合：各位领导、嘉宾、朋友们!
?男：今晚我们的节目已全部结束了
?女：在这怡人的夜晚，我们祝大家
?合：新年快乐，合家幸福，万事如意!
各位领导同志们：
经过一段时间来的精心筹备，我县新型职业农民培训班今天正式开班了，首先我介绍一下应邀到会参加今天开班仪式的领导：参加今天开班式的领导有：XX省农牧厅科技处X处长;XX省农牧厅科技处副处长;XX省农业广播电视学校校长;海东市农业局;XX县人民政府副县长。此次培训得到了他们的大力支持和关心，在此我代表XX县农业和科技局以及在座的各位学员对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
下面请省农牧厅科技处X处长讲话，大家欢迎。
下面请省农广校校长讲话，大家欢迎。
下面请互助县政府X县长讲话，大家欢迎。
上面X处长、校长、X县长就加快新型职业农民培育的重要性和紧迫性作了重要讲话，深入分析了当前我国农业发展的形式和面临的问题。如何突破农业发展瓶颈，实现传统农业向现代农牧业转化，有效解决当前农村面临的空心化、老龄化问题，摆脱农牧业生产的相对弱势，保障农产品有效供给和农牧业可持续发展，培养一支农牧业生产的专业化队伍势在必行。
20xx年经中央农业部和青海省农牧厅批准将我县列为全国新型职业农民培育试点县之一，这是对我县农牧业科技培训工作的信任和鼓励，也是我们所有农业工作者和各位参训学员的福祉，同时深感肩负的使命重大，希望农广校认真组织实施好每期培训工作，从培训教师的选定、的审核、学员考核考试等每一细节着手，确保培训时间，严把培训质量。同时通过不断的深入探讨总结一套培训和新型职业农民认定模式，确保试点工作达到预期的效果。
下面我们就要进行授课了，在开课前对我们的学员提几点要求。
1、希望学习期间每一位参加培训的学员都要好好珍惜这次机会，按时上课，专心听讲，认真做好笔记，勤学好问，积极用心操练，切实做到学有所获，学以致用，尽早成为我县农牧业生产的骨干。
2、克服个人困难，保证按时参加培训，提前都把各自手头的工作妥善安排好，遵守课堂培训纪律，坚持做到不迟到不早退，不随意缺勤。没有非常特殊的情况不要随便请假。
3、严格服从培训班工作人员的安排，注意保持教室卫生清洁。
下面开始授课。
各位老师们、同志们：
今天，参加会议的有全体班主任、年级领导、学管处、团委主任、副主任。会议的主要是安排班主任培训工作。根据教育局安排，6-12月份进行班主任培训，今天的会议就是这项工作的启动仪式，今天地会议主要议题有三项。 一是有团委李书记传达教育局和学校方案，安排假期培训工作。 二是有教科室尹主任对培训的课题研究和网上研讨进行指导。
三是李校长作主要讲话。，下面逐项进行。
刚才李书记传达了上级、学校班主任培训方案和配档表，李校长提出了要求，李校长从三个方面一是提高认识，更新观念二是苦练内功，提升素质，三是转变作风，为人师表。
今年的培训与以前不一样，时间长，要求学习的内容多，是一项班主任系统的培训工程，希望班主任按照配档表计划和李校长的要求去学习，同时积累好材料，最后还要进行培训考核。计划、笔记、心得、会议记录、班会材料、课题材料等，还有网上交流，之前，我们统计了班主任信息，都已经进行了网上报名，每天要上“宁阳县教师教育博客”，发表评论、小博客也好，按照个人和单位进行考核。当然最重要的是通过培训学习育人的本领，提高工作艺术性，创新德育思路，促进我校德育工作上水平，上台阶。需要学习的内容，特别是自学内容，我们主要是自己再网上或其他途径，自己找，自己学习，如果有可能，我们集体购买一部分，
要想提高班主任的个人修为，学习是最好不过的方法。首先我就班主任为什么要不断学习谈三点我个人的看法。
(一)时代变化的需要。在当今这个知识更新速度非常快的时代，作为班主任，你想要让自己的管理赶得上时代，不会落伍，那你就必须要不断地学习，只有不断地学习，你才能永远保持一种高水平的管理和教育。工作不能凭经验，特别是如何在素质教育形势下加强学生思想建设，适应素质教育的需要，不学校是不行的。学习国家教育方针、政策，学习育人的艺术、策略，如《班主任工作艺术》、《中学生心理健康咨询手册》等，对我们今后作学生工作都会提供帮助。
(二) 管理的需要。动人以言者，其感不深;动人以行者，其应必速。厚德、博学、求是、笃行，必须从教师做起。你能否让在你的言行、举止中让你的学生感知你在坚持不断地学习，承诺着自己的社会责任——坚持终身学习制，活到老学到老。在学生面前，你有没有新的东西展显给学生，让学生深切地感受到学习的魅力。从而将这种感知，潜易默化地内化为自己的思想和行为。也让老师的工作上升到一个高的景界——不令而行。
(三)是做研究的需要。做教师的，我们经常会遇到很多棘手的学生问题，如何去思考、分析并很好地解决这些问题。从研究人的角度看，其实教师就是做学问的。而做学问的一个首要条件，那就是你必须首先知道别人在这方面做过什么，怎么做的，做到什么程度，在此基础上，我们才去更深入地去思考我们应该做些什么，我们应该怎么做。
其次，我想谈谈班主任学习的作用。当然，作用很多，在这里，我仅从两个方面来谈谈我的体会。
一是学习会给我们带来灵感和启示。借他山之石，可以攻玉。学习过程中可能会找到解决问题的办法。
二是帮助我们整理思维。其实，学习本身就是一个思考的过程，通过学习，可以让我们看透许多事理，让我们站得更高，看得更远，思考得更全面。?我们的学生，有的表现不令我们满意，我们气愤也好，怨天尤人也好，不能起任何作用。
我们能做的就是如何改变他的文化底蕴。从文化上去慢慢影响他，从这里展开来看，我们对学生的教育还有一个问题需要更深入地去思考——如何给学生创造一个文化氛围比较浓厚的环境，让学生在文化的熏陶下不断改变原有的习惯和行为。 其实，仔细想想，工作的过程解释学习的过程，反过来学习应该是工资的一部分，要先提高自己、发展自己，就要不断的学习，在一次强调，珍惜这次学习机会，按照培训方案要求，保证学习效果。。
各位尊敬的领导、各位经销伙伴们：
大家上午好！
欢迎辞：
山河共享营销为王，笑傲江湖问鼎经销！这里是经销伙伴培训大会现场，欢迎各位的到来！在快乐的五月，我们怀着激动的心情从全国各地来到这里，在这美丽的梦天湖渡假村，我们再次相聚了。
首先，请允许我代表*公司全体员工，对各位新老伙伴的到来表示最热烈的
欢迎和衷心的感谢！欢迎大家！感谢你们在百忙之中前来参加本次培训会。同时我们也向因工作繁忙（各种原因）而没有参会的经销伙伴们，真诚的道一声祝福：愿好运与他们常相伴！会议意义：
本次会议与以往的经销商大会不同，它有着非同寻常的意义。它的主旨就是帮助我们各位经销伙伴做大做强。
在今年的中央经济频道的第三届“金销商”大会上，对经销商这一概念提出了这样的注解，“今天的经销商是商业智慧和商业技巧并重的经销商，今天的经销商是规模和效益并举的经销商，今天的经销商是创业激情和精细管理相融的经销商，做大做强是我们所有的经销商的发展目标，而且在大而强的基础上做久更是我们经销商的战略思考。”
其实*公司一直以来都拥有这样一支高素质的经销商队伍，在大家的共同努力下，我们取得了好的成绩，但是这支队伍在壮大和成长的过程中也出现了不少问题，很多经销伙伴也在经常跟我们探讨遇到的问题，很多人都表示当前的经销商不缺乏产品供应商，而是严重缺乏知识供应商,相信本次培训会成为经销商们的知识供应商！由于平日与大家沟通，都是通过电话远距离沟通还不能尽善尽美地解决大家的问题，那么本次经销伙伴培训大会就是要与各位销售伙伴一起学习解决问题的方法，学习做产品的销售教研规范，通过培训增加我们大家成功的砝码。相信大家都会满载而归！
在座的各位经销伙伴从加入那天起，你们就是*公司的重要组成部分。希望你们能在*大家庭中同呼吸，共命运，共同分享这一品牌，共同开创美好未来。
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我是主持人，也是本次培训会的班主任，今天看到这么多经销伙伴来到现场我非常高兴，因为又能见很多久违的老朋友，还可以认识更多的新朋友了。
在接下来的时间里将会由我来陪伴大家共同渡过紧张而充实的两天学习时光，如果大家有什么问题和困难，我都非常乐意为大家服务。
培训情况简介：
从今天开始，我们共安排了为期三天的经销伙伴培训会议。前两天是培训学习，最后一天是轻松游玩荆楚明珠，华中度假胜地，武汉市的城中湖――木兰湖生态旅游区，当天你们将住宿在素有湖北的九寨沟之称的――木兰湖度假村，晚上还有激动人心的篝火晚会。
听了我的介绍大家是不是都很向往啊？要想玩得轻松，那就必须学得扎实，下面我们来了解一下这两天的学习安排：
我们将陆续向大家介绍*公司的最新发展规划及学期营销策略、教研服务规范、会给大家留下难忘而又美好的回忆。
在我们的经销伙伴中，有刚踏入幼教图书发行行业的新商，也有具有多年销售经验和社会阅历的老朋友，无论你们过去做过什么行业，什么岗位，有着什么样的业绩，但是从现在开始，希望大家将心态归零，以空杯的心态迎接这次培训！
*公司到目前为止已经举办了多次新员工培训，培训的员工得到了各地经销商的高度赞同。很多经销商纷纷打电话说也想体会一下*公司员工的神奇培训，（以前和大家一样，参加过培训的经销伙伴们在培训中，每天从早上8:30到晚上8:30都在学习、学习，晚上回招待所之后，还要完成我们布置的家庭作业，好象回到了以前的学生时代，有的伙伴甚至晚上十一二点才睡觉，大家说非常辛苦非常累，但是却非常充实，）我想问一下大家，你们怕不怕苦，怕不怕累，能不能坚持。行，听到你们的答复，我就放心了，相信这二天的培训，大家一定会不虚此行，满载而归。
培训纪律：
为了保障培训会议的质量，特提出以下要求：
一、希望大家认真做好笔记，在第二天的学习结束后我们会进行一个有奖知识竞赛的活动；（即对这两天的学习做个回顾和检验）
二、在培训期间，请不要随意走动，以免影响其他伙伴的学习；
三、请大家将手机或小灵通调至静音或振动状态；
四、由于本次参会人数较多，请大家听从会务组安排。
谢谢大家的合作！
预祝本次经销伙伴培训会取得圆满成功。谢谢大家！
上午结束语：
我们上午的培训已经接近尾声，现在请大家统一行动，听我的口令，首先把自己的座位横排都对齐，然后竖排对齐，为了让大家迅速熟悉起来，感受*公司团队建设的方法，我来给大家分个组，以竖排为单位（见具体情况分）共分成六组，请大家午间就餐的时候就以小组为单位坐在一起，推选出队长一名，并列出队名（2个字或4个字）及队呼（即简洁押韵），请每个小组组织一个团队节目要求小组内每个成员都要参与，此节目在两天的培训学习中穿插展示。也请6位大区经理每人协助一个小组共同完成。本次会议不光是我们各位讲师的舞台，它更是各位经销伙伴展示自己的舞台！
上午的培训到此结束，谢谢大家！下午培训13:15开始，请大家准时到场！