今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣;说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~
鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
结构坐标，脉络清楚。有的人，你听他的演讲，一开始还知道他在讲什么，但十分钟以后，接下来的内容你就不知其所云。因为，他讲的“第一”后，又有“其一”，又有“一是”……，令你一头雾水。这是演讲者通篇逻辑混乱，结构坐标不明，脉络不清。要使别人听明白你的演讲，要特别注意结构明确，脉络清晰。
为何那么多人存在这样的不足，如何才能够做到这点呢?
这是很多人不能明确区别口头交流与书面交流的不同。书面交流，读者可以把你的稿件反复阅读，就不会出现结构不明，脉络不清的情况;而口头交流是现在进行时，是不能够现场复制的，整个过程是稍纵即逝，如果演讲者没有明确交往，就很容易把第大点与大点之间，大点与小点之间的观点相互混淆。
因此，演讲者一开头就要把你要讲的内容脉络明确交待清楚，比如，“关于这个问题，我从下面几个方面来讲，第一部分是……。”讲完一个部分，要及时提示，“这是我要同大家交流的第一个部分的内容，第二部分是……”。这样，听众就能够根据你交待的脉络，清楚你演讲的进程，就会还原你演讲稿的结构，这样处理就象给听众一个清晰、明朗的坐标图。
情理交融，穿插事例。做演讲的目的，是为了引起听众共鸣，激发听众参与的热情，或者向听众说明一些道理。因此，要做到情理交融——换句话说，“煸情”是为了更好地说理，说理就是最好的“煸情”。
在一场演讲中，如果仅是长篇大论的说理和论述，听众一定会感觉枯燥乏味。在这过程中，适当穿插一些事例，或者讲几个小故事，就会让你的演讲灵动鲜活。有些大道理，可以用数据来说明。往往一个准确的数据，胜过一打精彩的论述。
综上所述，演讲是一门实践性非常强的艺术。真正能够提高演讲水平的可靠途径，就是实践，实践，再实践，就是要抓住一切可以利用的机会，大胆用口头表达自己的想法、愿望。比如，向领导汇报工作，给下属布置任务以及同朋友的聊天、打电话等，你如果都看成是一场演讲，那么，演讲就融合到你的各个方面，全方位地融合到你的工作、学习和生活中去。这才是最有效的办法和途径。
俗话说得好：“世上无难事，只怕有心人”。只要我们有心去练习，有胆量去表达，有机会去表现，做好演讲就没有什么大不了的啦!
1、练：熟能生巧。把写下来，然后大量地练习，而且一定要发声练习;有人提供的对着镜子练习的方法，也是很不错的方法。我自己常用的方法是：用手机把自己的演讲内容录音下来，然后回放来听，这样做的好处是：一方面，可以发现自己在演讲过程中使用不得当的语气和用词，及时纠正;另一方面，可以准确计算出自己的演讲时长，及时删减或增补。
2、声：要让自己的声音具有穿透力。首先，要学会用丹田发声，这样你的声音才会显得厚重而有力道，如果不会用丹田发声，就需要借助麦克风来辅助发声;然后，在演讲以前尽量不要吃辛辣的东西，在演讲过程中不要喝过于冰冷和有刺激性的饮料，减少对嗓子的刺激，以免造成声带疲惫，影响发声。
3、力：体力充沛才能呈现出活力。演讲的前一天不要熬夜，留存精力;演讲前的半个小时，适当做些运动激活自己的状态，比如：扩胸、俯卧撑或深蹲等;如果还是不在状态，及时喝一瓶红牛，也是不错的选择。
4、形：形指的是肢体语言的使用。演讲过程中，主要的肢体语言包括：手势、站姿和眼神。手势的使用原则是：简洁、有力和得体，忌讳手势过乱过杂，导致观众看得眼花缭乱，最后还以为你是在练武术;站姿只要做到整个身体庄重、挺拔和自然即可;眼神不能处于游离状态，要环视全场，跟听众之间有眼神交流。
5、借：借指的是可以借助一些物品来辅助自己的演讲。如果你自信心不足，你试试把翻页器拿在手里，它可以有效缓解你的紧张感;如果你记性不好，可以试试把演讲的要点写在小纸条上，然后放在手心，等到忘词的时候可以瞥一眼。
6、位：合适的站位，在演讲过程中是非常重要的，因为这会影响到听众的整体观感，以及演讲者的呈现效果。如何站位，并没有标准答案，因为演讲者的具体站位，会受到场地现场很多相关因素的影响，比如：投影仪位置、音响设备位置、讲台位置甚至室内温度等因素，都会影响到演讲者的站位。但是有几个站位的基本原则，可供我们参考：
第一、无遮挡原则：即演讲者要确保自己不会遮挡到PPT或者被其它物体过度遮挡。曾见过一个演讲者，一上台就直挺挺站在PPT前开始演讲，完全不顾自己的身体已经挡住了大部分的PPT。
第二、照顾全场原则：也就是说，演讲者站定的位置，可以看到全场的大部分听众，同时也可以大部分听众看到。因为，你总不能站在一个只有少数人看的见的位置，却希望全场人都可以仔细聆听你的演讲。
第三、稳定自然原则：意味着，你既不能像个猴子一样在讲台上蹦蹦跳跳，也不能像只僵尸一样挺在台上，而是要在站位相对固定的情况下，自然走动，环顾全场。